作为有机肥料设备销售人员,他需要知道所有他能向目标客户提供的性能,价格,服务,和关系的情况。以及这些因素要比竞争对手有哪些优势。如果没有明显的差异化优势,他不能指望其目标客户放弃和原始供应商的合作，而转入自己的怀抱。有机肥料生产设备销售人员与第一次购买的客户与建立贸易关系,而不是与竞争对手建立起贸易关系,他还需要了解,其采购商具体要求是什么，只知道这一层还是是不够的,更要了解竞争对手能提供的有哪些内容,并以此建立起差异化竞争。在缺乏差异化竞争优势下,将很难使第一次采购目标客户建立贸易关系。同时他也必须了解,即使他提供更多的比较优势,采购客户也未必了解和认同。所以要必须深入了解客户需求，并适当给客户意外的“惊喜”。获的用户的信赖！